暑期旺季复盘：酒店破峰增长的思路在重构
编辑：admin 日期：2025-09-05 14:30:01 / 人气：
但在其他酒店焦头烂额时，[趣墅度假集团]却凭借一个抖音号实现了突围式爆发——订单量激增，且撬动了来自新客群的新流量。
他们做对了什么？
01跳出传统打法，趣墅的“非典型”爆发■
面对暑期旺季的激烈竞争，趣墅没有盲目降价，而是选择将抖音生活服务的“超值券”膨胀活动作为突破口。
趣墅结合自身产品优势，策划了一套“明确目标人群-场景化货盘设计-直播促进成交”的组合打法。既避开了低价竞争，又能抓住旺季流量红利，实现业绩的大幅拉升。
锁定暑期应季主推品，放大节点效应
在暑期竞争最激烈的阶段，趣墅首先聚焦打造“能出圈的主推品”。比如深圳今年新开业的MOMOO茉茉海·汐岸海景美宿，就推出了应季玩水套餐，以畅玩“水中教堂泳池”作为核心卖点，同时在商品页强调“下楼即海”、“海景”等体验优势，再叠加超值券膨胀带来的价格力，以“度假体验+实惠价格”的组合，吸引大批亲子用户下单，也把旺季氛围带了起来。
趣墅玩水套餐产品
锚定目标人群，推出差异化商品矩阵
打出高热度爆品之后，趣墅没有停留在单一产品的热卖，而是进一步通过“分层货盘”去覆盖更广的人群。
趣墅主要客群是来自同城或省内的情侣、亲子家庭、公司等。针对不同人群，趣墅结合卖点差异化来做产品设计。例如，亲子客群偏好娱乐互动设施，情侣更关注度假氛围，基于这样的洞察，趣墅推出了60多款覆盖不同消费场景的套餐，让各类目标用户都能找到打动自己的套餐，既玩得尽兴，又觉得划算。
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